-
كيف تستهدف جمهورك المستهدف باستخدام إعلانات GOOGLE SEARCH؟
هل تريد توسيع خياراتك الإعلانية خارج منصات التواصل الاجتماعي؟ هل أنت مهتم بكيفية البدء في استخدام Google للترويج؟ ستتعرف في هذه المقالة على كيفية استهداف جمهورك المستهدف باستخدام إعلانات بحث Google.
لماذا يجب على المسوقين التابعين الاهتمام بالإعلان على بحث Google؟
يولي العديد من المسوقين التابعين اهتمامًا كبيرًا للإعلان على الشبكات الاجتماعية، لكنهم ينسون أداة ترويج قوية أخرى – إعلانات بحث Google، والتي تتيح لك تحقيق مكاسب سريعة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
بالإضافة إلى ذلك، لا تقتصر الإعلانات على صفحة نتائج البحث الرئيسية فقط. توفر موارد الشركة الشهيرة الأخرى أيضًا فرصًا إضافية لجذب الانتباه والتأثير بشكل مباشر على الجماهير المستهدفة في مراحل مختلفة من مسار التحويل.
كيفية إنشاء حملات إعلانية فعالة على شبكة البحث
الخطوة رقم 1: بحث تفصيلي عن الجمهور
أحد العناصر الأساسية لحملة إعلانية ناجحة على شبكة البحث هو الفهم العميق لما يشبه عملائك المثاليين.
تحليل بيانات إدارة علاقات العملاء
قم بدراسة الخصائص الديموغرافية لجمهورك المستهدف الحالي الذي يدفع رسومًا، وقم بتنزيل البيانات المتعلقة بهم من نظام إدارة علاقات العملاء بتنسيق CSV وتحميلها إلى إعلانات Google.
امنح Google وقتًا لمعالجة البيانات، ثم تحقق مما إذا كان الجمهور المستهدف المقترح يتطابق مع عملائك الحقيقيين.
المقارنة مع البيانات من Google Analytics
يمكنك أيضًا إنشاء شرائح المستخدمين في Google Analytics بناءً على التحويلات والخصائص القيمة. قم باستيرادها إلى إعلانات Google ومقارنتها بالبيانات من نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي تستخدمه.
إنشاء صور تفصيلية للعميل
قم بتجميع المعلومات التي تجمعها معًا لإنشاء ملف تعريف مفصل للعميل. انتبه إلى أي اختلافات بين البيانات الفعلية وما تقترحه Google.
الهدف هو الحصول على فهم واضح للمستخدمين الذين يتفاعلون بشكل أفضل مع علامتك التجارية قبل استهداف الحملات الإعلانية.
الخطوة رقم 2: اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة
الخطوة التالية هي البحث عن الكلمات الرئيسية التي يميل الجمهور المستهدف إلى استخدامها في عملية البحث.
تجنب الافتراضات
قد تفترض أنك تعرف كيف يبحث الأشخاص عن نشاطك التجاري أو عروضك، ولكن أفضل طريقة هي إجراء البحث. استخدم أداة مثل Google Trends لتحديد عمليات البحث الحالية ذات الإمكانات العالية.
تحليل اتجاهات جوجل
ابحث عن حجم البحث عن الكلمات الرئيسية في مجال عملك مع مرور الوقت. تحديد الاختلافات الموسمية وفرص التحسين.
استخدم الإكمال التلقائي من Google والاستعلامات المشابهة
ابدأ بكتابة اسم العرض أو الفئة في بحث جوجل. انتبه إلى خيارات الإكمال التلقائي المقترحة والاستعلامات ذات الصلة. توفر هذه البيانات معلومات حقيقية حول استعلامات البحث.
فكر في استعلامات البحث العضوية
ومن المفيد أيضًا الانتباه إلى الاستعلامات العضوية التي توجه حركة المرور إلى الموقع. للقيام بذلك، استخدم البيانات من Google Search Console. الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون في عمليات البحث الطبيعية فعالة أيضًا بالنسبة لك.
الكلمات الرئيسية للمجموعة
قسم كلماتك الرئيسية إلى مجموعات موضوعية. يتيح لك ذلك إدارة عروض أسعارك بشكل فعال وإنشاء إعلانات ذات صلة بأهداف استعلامك. يسمح لك البحث الشامل عن الكلمات الرئيسية بتخصيص إستراتيجيتك وفقًا لسلوك البحث المحدد لجمهورك.
الخطوة رقم 3: إنشاء نص إعلاني جذاب
العناوين والأوصاف
◆ قم بإنشاء 2-3 عناوين مقنعة تلبي احتياجات جمهورك وتتوافق مع هدف البحث الخاص بهم.
◆ يرجى الالتزام بعدد الأحرف المسموح به وهو 30 حرفًا لكل عنوان.
◆ قم بتضمين سطر أو سطرين من الوصف القوي يصل طولهما إلى 90 حرفًا.
◆ قم بتوصيل المزايا الرئيسية لمنتجك أو خدمتك بوضوح إلى العملاء وإبراز تفرده مقارنة بالمنافسين.
إعلانات البحث المستجيبة
استخدم شكل إعلان سريع الاستجابة على شبكة البحث لاختبار مجموعات مختلفة من العناوين والأوصاف. قم بتوفير العديد من الخيارات وسيعمل Google على تحسينها تلقائيًا بناءً على أدائها.
تذكر تضمين عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، مثل “اشترك الآن” و”احصل على عينة مجانية” لتحفيز المستخدمين على اتخاذ إجراءات محددة مع الاستمرار في تحقيق نواياهم.
الخطوة رقم 4: تعظيم فوائد الاستهداف المتقدم
بالإضافة إلى استخدام بيانات العملاء الخاصة بك، لا تفوت فرصة استخدام أدوات Google لاستهداف جمهورك بشكل أكثر دقة:
◆ استخدم مجموعة واسعة من المعلمات، بما في ذلك العمر والجنس والحالة الاجتماعية ومستوى الدخل والتعليم والمزيد لتحديد جمهورك المستهدف بدقة.
◆ لتوسيع نطاق وصولك، يُنصح باستخدام الاهتمامات الواسعة لجمهورك. وهذا هو الأفضل لإشراك الجماهير في الجزء العلوي من مسار التحويل.
◆ استخدم وضع المراقبة لتوسيع مدى وصولك مؤقتًا عن طريق جمع بيانات الأداء أثناء اختبار جماهير جديدة. وبعد ذلك، استنادًا إلى البيانات، اضبط استهدافك لتحسين النتائج.
◆ قارن بيانات الجمهور بالمعلومات المتعلقة بقاعدة عملائك. سيسمح لك هذا بفهم التركيبة السكانية والاهتمامات التي تؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات بشكل أفضل.
يتيح لك الاستهداف المتقدم تركيز تكاليف الإعلان على العملاء الذين من المرجح أن يهتموا ويتحولوا.
الخطوة رقم 5: تقديم عطاءات البحث الرئيسي
العطاءات شيء آخرالعنصر الرئيسي للإعلان الناجح على شبكة البحث.
التوافق مع أهداف العمل
من المهم أن تتوافق عروض أسعارك مع أهداف نشاطك التجاري. على سبيل المثال، إذا كان الهدف العام هو تحقيق التكلفة المستهدفة لكل تحويل (CPA)، فقم بتعيينها بناءً على أداء المنتج أو الخدمة.
تجنب اتباع نهج مقاس واحد يناسب الجميع
لا تستخدم نفس التكلفة العامة المستهدفة للاكتساب لجميع الحملات. تعامل مع هذه الإستراتيجية بشكل فردي، مع الأخذ في الاعتبار الجمهور وعرض كل إعلان.
استخدم إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية
استفد من معلمات عروض الأسعار الذكية من Google، مثل تكلفة الاكتساب وعائد الإنفاق الإعلاني. تسمح هذه الأدوات لـ Google بتحسين عروض أسعارك تلقائيًا لتحقيق أهدافك.
تحليل الأداء المنتظم
قم بإجراء مراجعات أداء منتظمة، بما في ذلك تقارير استعلامات البحث، لتحديد مجالات الأداء الضعيف. قم بإيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف مؤقتًا للحفاظ على المقاييس المستهدفة.
الخطوة رقم 6: التحسين المستمر من خلال الاختبار
كما هو الحال مع أي قناة تسويقية، يتطلب الإعلان على شبكة البحث تحسينًا مستمرًا. قم بإجراء اختبارات منتظمة لتصميمات الإعلانات الجديدة والجماهير وعروض الأسعار وطرق الاستهداف.
قياس التغيرات التدريجية على مدى فترات أسبوعية أو شهرية. انتبه إلى ما يؤدي إلى تحسين النتائج والقضاء على ما لا يحقق الفائدة المتوقعة. ستضمن مراقبة أداء حملاتك باستمرار وإجراء تعديلات منتظمة حصولك على أقصى استفادة من إعلاناتك على شبكة البحث.
-
0 الردود
عذرا ، لم يتم العثور على ردود