-
ما الفرق بين إستراتيجيات فيسبوك “CONVERSION” و”TRAFFIC”
عند العمل مع فيسبوك، يمكنك التفكير في استراتيجيات مثل “حركة المرور” و”التحويلات”. وهي تختلف عن بعضها البعض من حيث أنها تحدد خوارزميات مختلفة وعمليات بحث مختلفة للجمهور. وبالتالي، فإن استراتيجية “حركة المرور” تعني ضمناً أن الخوارزميات ستبحث عن الأشخاص الذين ينقرون على الإعلانات، وستقوم استراتيجية “التحويل” باختيار المستخدمين الذين من المرجح أن يقوموا بعملية شراء. تعتمد الإستراتيجية الأفضل والأكثر ربحية على العرض وأهداف وغايات مشرف الموقع ونتائج اختبارات محددة. سنلقي نظرة على الفروق الدقيقة في هذه الاستراتيجيات ونشير إلى أي منها يستحق الاهتمام به.
ما هي “حركة المرورTRAFFIC” و”التحويلاتCONVERSION”.
هاتان الاستراتيجيتان لهما الاختلافات التالية:
حركة المرور – استراتيجية تظهر فيها خوارزميات الشبكات الاجتماعية إبداعًا لجمهور واسع – كل أولئك الذين يحتاجون إلى جذبهم. على سبيل المثال، إذا كان لديك 250 زائرًا لصفحتك المقصودة، فسيبحث فيسبوك عن كل من يشبه هؤلاء الأشخاص.
إذا تم إجراء الإعدادات بشكل غير صحيح، فسيكون هناك خطر الحصول على الجمهور الخطأ. على سبيل المثال، سيأتي الناس فقط للنظر، ولكن ليس للشراء. وفي هذا الصدد، تعد استراتيجية “المرور” أكثر صعوبة بالنسبة للمبتدئين من حيث الإعدادات الإضافية.
تتمثل فوائد هذه الإستراتيجية في أنها يمكن أن تولد الكثير من العملاء المحتملين وتزيد من عائد الاستثمار (ROI). للقيام بذلك، عليك الالتزام بالشروط، وسنخبرك بها لاحقًا.
التحويلات عبارة عن إستراتيجية يبحث فيها فيسبوك عن الأشخاص الذين يشترون في أغلب الأحيان على فيسبوك. تعمل الخوارزميات على تحليل سلوك المستخدم باستخدام البيانات الضخمة والتعلم الآلي وتحديد شرائح الأشخاص الذين يقومون بالشراء. على سبيل المثال، إذا وصل 250 زائرًا إلى الصفحة المقصودة، وقام 70 منهم بإجراء عمليات شراء، فسيبحث Facebook بالضبط عن الأشخاص الذين يتشابه سلوكهم ومعلماتهم مع هؤلاء الأشخاص السبعين.
تتمثل مزايا الإستراتيجية في وصول الجمهور المستهدف بشكل أكثر دفئًا من استراتيجية “المرور”، لأنه نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص قد اشتروا بالفعل على فيسبوك مرة واحدة، فهذا يعني أنهم معتادون على مثل هذه المشتريات ويمكنهم الشراء مرة أخرى.
ما هي الاستراتيجية لاستخدامها ومتى؟
ويعتمد مدى ربحية كل من هاتين الاستراتيجيتين على الجمع بين عدد من المعلمات والإعدادات ومكونات المجموعة. يعتقد بعض المسوقين بالعمولة أنه من الضروري عرض “التحويل” فقط؛ “حركة المرور” شيء عديم الفائدة؛ على العكس من ذلك، يلاحظ آخرون أنه باستخدام استراتيجية “حركة المرور” كان من الممكن تحقيق مؤشرات متميزة، ولكن “التحويلات” هي استراتيجية غير مريحة. دعونا نرى ما هي النقطة.
إيجابيات وسلبيات “المرور”
الايجابيات:
يمكنك الفوز بسبب الكميات. يمكن إطلاق العرض في العديد من البلدان، وعلى مجموعة واسعة من أعمار الجمهور، على سبيل المثال 18-55+، وكذلك في جميع المواضع.
تعتبر الإستراتيجية مناسبة تمامًا للترويج لعرض شائع – منتج أو خدمة يحتاجها الجميع. على سبيل المثال: المنتجات ذات التأثير المبهر، أو أداة عصرية جديدة، أو منتج موسمي، أو منتج عصري في منطقة جغرافية معينة.
العيوب – لزيادة الكفاءة، يجب استيفاء عدد من الشروط:
يجب أن يكون العرض مناسبًا للجميع، أي أنه لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن يكون منتجًا متخصصًا بشكل ضيق؛
يجب أن تجتاز التصميمات اختبارات أ/ب عالية الجودة وأن تظهر نسبة نقر إلى ظهور عالية فقط؛
بشكل عام، لا يتم طلب العروض كثيرًا – ما يصل إلى 50 طلبًا أسبوعيًا؛
من المهم تخصيص الوقت والمزيد من الميزانية لفترة التدريب على الفيسبوك.
تتعلم الخوارزميات كيفية العثور على المستخدمين المناسبين في غضون أيام قليلة. أثناء التدريب، قد تكون المقاييس بعيدة عن المثالية. ينسى العديد من متداولي المراجحة هذا الأمر، ويرون في أول يومين انخفاضًا في جميع المؤشرات ويصابون بخيبة أمل في “حركة المرور”. ينتظر مشرفو المواقع ذوو الخبرة فترة معينة من الوقت، ويتركون الحملة بمفردها، وسرعان ما يبدأون في الحصول على نتائج ممتازة.
مميزات التدريب على الفيسبوك: يقوم نظام تحليل الإعلانات وتحسينها بتقسيم الجمهور إلى طبقات. أولاً، يتم عرض الاعلان للجميع، ويتم تحليل سلوك المستخدم وردود أفعاله. ثم يبدأ فيسبوك في فهم طبقات الجمهور المستهدف التي تجلب التحويلات. إنه يتخلص من غير المشترين وينتج عملاء محتملين بتكلفة أقل بمرور الوقت.
تتيح لك استراتيجية “حركة المرور” اختبار العروض المرفوضة والحصول على نتائج فعالة. يحدث الانسكاب الناجح على البضائع المعصورة بسبب اكتشاف مجموعات مستخدمين جديدة. الإعلان يشاهده من لم يكن ليشاهده لو كانت استراتيجية “التحويل” مطبقة.
مميزات وعيوب “التحويل”
الايجابيات:
يجري التحسين المستهدف. يشاهد الإعلان مستخدمو فيسبوك الذين اعتادوا على شراء شيء ما أو الدفع مقابله عبر فيسبوك.
عند اختيار هذه الإستراتيجية، يرى المحكم عدد الطلبات وسعرها في التحليل. باستخدام استراتيجية المرور، ستحتاج إلى إنشاء تقارير وتحويلات مخصصة يدويًا للحصول على هذه البيانات.
السلبيات:
غير مناسب للعروض القديمة أو المتقاعدين. سيعرض فيسبوك الإعلانات بشكل متكرر لنفس المستخدمين الذين عرض لهم نفس إعلانات المنافسين. والنتيجة هي استنزاف الميزانية.
يجب أن تتلقى ما لا يقل عن 50 طلبًا في الأسبوع، ولهذا تحتاج إلى ميزانية. مع استراتيجية “التحويلات”، يحتاج فيسبوك إلى عينة للتحليل لا تقل عن 50 تحويلاً أسبوعيًا. أي أنك تحتاج إلى ميزانية تكفي لهذه الطلبات الخمسين.
لذلك، عند اختيار استراتيجية، تحتاج إلى التركيز على ميزانيتك، وإجراء حسابات على تكلفة التطبيق، والمدفوعات التابعة والتكاليف. على سبيل المثال، إذا كان التطبيق يكلف 3 دولارات، فلكي تحصل على 50 تحويلاً، فإنك تحتاج إلى ميزانية لا تقل عن 150 دولارًا. إذا كان البرنامج التابع يدفع 150 دولارًا فقط أو أقل لهذا العدد من العملاء، فإن “التحويلات” ليست فعالة جدًا.
-
0 الردود
عذرا ، لم يتم العثور على ردود